Come focalizzare un prodotto per vendere la perdita di peso

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Quando invece questi cambiamenti non sono mossi da basi concrete e logiche, ma da pura emotività, è sempre meglio riflettere a lungo prima di agire. Ci sono moltissime strategie per alterare la percezione di un prezzo e, nonostante siano tutte più o meno efficaci, alcune, se applicate nel caso sbagliato, potrebbero non produrre i risultati sperati.

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Carolina Strada Psicologa

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Psicologia dei Prezzi: #21 Strategie di Vendita

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Quando invece questi cambiamenti non sono mossi da basi concrete e logiche, ma da pura emotività, è sempre meglio riflettere a lungo prima di agire. Ci sono moltissime strategie per alterare la percezione di un prezzo e, nonostante siano tutte più o meno efficaci, alcune, se applicate nel caso sbagliato, potrebbero non produrre i risultati sperati. Partiamo dalla strategia più nota di tutti, conosciuta anche dai non addetti ai lavori, ovvero quella di utilizzare il 99, oppure il 95, per far percepire un prezzo più basso.

In questo caso i numeri parlano molto chiaramente ed è ormai noto che questa strategia funzioni realmente, dato che è stata testata numerose volte con esiti positivi. Fonte: GumRoad. La spiegazione del perché questo avvenga è molto semplice: il nostro cervello dà più peso alla prima cifra che legge, quindi, considerando che leggiamo verso destra, il numero tutto a sinistra oppure quello prima della virgola sarà il primo che verrà processato.

È molto semplice: una volta dato un prezzo di riferimento, una persona tenderà ad abbassare quel prezzo fino a quando penserà come focalizzare un prodotto per vendere la perdita di peso esso sia ragionevole; aumentando la magnitudine del numero a cui le persone ancorano la percezione, farà percepire — di conseguenza — ogni prezzo più basso.

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Il migliore esempio per parlare di questa strategia è quella di utilizzare il prezzo di spedizione come esempio.

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Nel corso degli anni sono state testate diverse formule per studiare come le persone reagiscano di fronte a differenti tipi di prezzo. Le conclusioni a cui i due ricercatori arrivarono per giustificare questo fenomeno sono fondamentalmente due:. Immagina che io ti dovessi vendere un abbonamento ad un quotidiano cartaceo. È possibile alterare la percezione che le persone hanno di un prezzo anche andando ad agire su elementi o fattori ad esso non correlati. Settantuno studenti della Stanford University vennero sottoposti ad un test: furono presentati loro venti fogli, in ognuno dei quali dovevano rispondere come focalizzare un prodotto per vendere la perdita di peso una domanda o completare un incarico.

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Queste sono le due tipologie di linee a cui i due gruppi di studenti vennero sottoposti: il primo gruppo vide quelle nella parte superiore del foglio, mentre il secondo gruppo, quelle nella parte sottostante. Ergo, nonostante le linee inizialmente presentate ai due gruppi non avessero nessuna correlazione con la lunghezza che il fiume Mississippi avesse, esse hanno giocato un ruolo decisivo nel come focalizzare un prodotto per vendere la perdita di peso in cui gli studenti hanno https://allattare.onlinecasinoslots.icu/count4073-il-desametasone-perde-peso.php provare a stimare la sua lunghezza.

Secondo un test effettuato da Meier e Robinson, i partecipanti del loro test tendevano a riconoscere una parola di carattere positivo se posizionata nella parte superiore di un monitor; al contrario, le parole di carattere negativo venivano riconosciute in un tempo inferiore se posizionate nella parte inferiore. Fonte: Meier and Robinson Per rispondere, gli studenti avevano due pulsanti: uno posizionato alla loro sinistra, ed uno posizionato alla loro destra.

Sempre per lo stesso principio, un prezzo viene percepito di magnitudine più bassa se presentato con un carattere di grandezza inferiore. Non allineare correttamente il messaggio con more info tipologia di prezzo presentato, rischia di alterarne la percezione in come focalizzare un prodotto per vendere la perdita di peso negativa.

È stato dimostrato che un numero converte leggermente di più se presentato senza punti; questo perché la persona percepirà il prezzo di magnitudine inferiore.

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Quando si utilizzano numeri estremamente elevati è sempre meglio essere estremamente precisi quando si andrà a rappresentare il prezzo. Oltre a questo, come ho precedentemente detto, i numeri rotondi come ad esempio Partiamo dal presupposto see more la differenza reale tra 5. Per questo motivo, nel momento in cui questi due numeri vengono rappresentati su una scala mentale, la loro lunghezza sarà praticamente identica.

Semplicemente esponendo le persone ad un prezzo incidentale più alto, i due ricercatori ottennero un incremento medio di 1. Ogni volta che la differenza tra due prezzi viene resa ancora più chiara utilizzando differenti elementi visivi, la percezione della differenza tra i due numeri verrà amplificata. Coulter and Coulter Ma andiamo a vedere in modo molto sintetico e rapido quali sono gli accorgimenti da tenere a mente quando vogliamo enfatizzare la differenza di un numero utilizzando una risposta tramite stimolo visivo.

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